Начать беседу

План Юнилевел (Unilevel)

Unilevel, или “линейный” план, отличается простотой и оптимально подходит для онлайн партнерских программ, когда нужно чтобы участники могли очень просто и быстро понять суть маркетинг плана.

Обычно этот план позиционируется как “справедливое” распределение, так как распределение процентов от продаж максимально прозрачно.

Однако это не “лидерский” маркетинг план, он мотивирует участников начального и среднего уровня, но не лидерского, так как не дает вознаграждение со всей глубины структуры.

Принцип этого маркетинг плана - очень простой: с каждого поколения по структуре личных приглашений выплачивается определенный процент от товарооборота данного поколения. Обычно считается на ежемесячной основе.

Рекомендован для стартапов и компаний, ориентированных на сеть потребителей.

Вы можете менять параметры и цифры (выделенные красным цветом) согласно вашей концепции бизнеса


В данном плане есть 4 вида бонусов:

  1. Кэшбек.  Моментальная возвратная скидка за покупку в зависимости от статуса.
  2. Клиентский бонус. Процент от покупок сделанных личными клиентами.
  3. Командный бонус. Процент от товарооборота структуры до 10 уровней в глубину.
  4. Карьерный бонус. Фиксированная сумма за достижения определенного ранга.

Регистрация

Регистрация в системе бесплатна и возможна под любой аккаунт.

Опция: с помощью параметра REQUIRED_REFERRAL_STATUS можно включить ограничение, так что зарегистрироваться можно будет только под аккаунты с определенным статусом (например, только под Партнеров, но не под Клиентов).

Статус аккаунта

Каждый аккаунт в сети имеет статус:

  1. Клиент
  2. Партнер

Клиенты не получают бонусы, но их покупки учитываются в системе, чтобы выплачивать бонусы партнерам, которые их пригласили.

Бонусы получают только партнеры.

В зависимости от вашего бизнеса, вы можете использовать условие для того, чтобы пользователь получил статус "партнер". Это может быть например покупка определенного продукта ("Стартовый набор").
Если в вашем бизнесе вы не отделяете клиентов от партнеров (то есть каждый зарегистрированный сразу участвует в маркетинге и получает бонусы), можно настроить план таким образом, чтобы любая покупка делала пользователя "партнером". Таким образом "клиенты" это будут те пользователи, которые только зарегистрировались, но больше ничего не делали.

Объемы

Все бонусы платятся на основе входящих объемов продаж (покупок). Каждый продукт или услуга в вашем бизнесе могут давать определенный объем, который измеряется в баллах (CV).

Баллы для каждого продукта могут отличаться от их стоимости, если вы используете такую систему в своем бизнесе.


Поступившие объемы суммируются по сети для последующего расчета рангов и бонусов на их основе:

  1. PV (Личный объем) – суммарный объем личных покупок аккаунта за месяц
  2. APV (Накопительный личный объем) – суммарный объем покупок аккаунта за все время
  3. EV (Эффективный объем) – объем личных покупок партнера и всех его лично-приглашенных клиентов (за месяц)
  4. NV (Сетевой объем) – объем всей нижестоящей сети за месяц
  5. ANV  (Накопительный сетевой объем) – суммарный объем всей нижестоящей сети за все время
Опция: с помощью параметра INCLUDE_PV_FOR_RANK вы можете настроить, нужно ли чтобы собственный личный объем (PV) был включен в сетевой объем (NV).

Ранги

В данном плане используется система карьерных уровней, или рангов.

Ранг достигается при выполнении определенных условий. Расчет рангов происходит при закрытии периода (месяца).

В системе используется 2 показателя для работы с рангами:

  1. Подтвержденный ранг (QR)
  2. Достигнутый ранг (AR)

Подтвержденный ранг это ранг в конкретном периоде. Может быть ситуация когда подтвержденный ранг этого периода меньше чем он был в предыдущем, так как некоторые условия могут быть не выполнены.

Максимально достигнутый ранг сохраняется в системе, и может быть показан например в личном кабинете, использоваться в промо и так далее.

Для достижения ранга партнер должен выполнить ряд условий:

  1. Выполнить определенный Эффективный объем (EV) за период, то есть он сам и его личные клиенты в сумме должны сделать определенный объем покупок в этом периоде
  2. Достигнуть определенного Накопительного сетевого объема (ANV) за все время работы. Это объем всей нижестоящей структуры накопительно.
  3. Достигнуть определенного Квалификационного объема (QV) в этом периоде.

Таким образом для достижения ранга используется накопительная система, с ежемесячным подтверждением.

Опция: в вашем бизнесе вы можете решить использовать только накопительный критерий для достижения ранга, или наоборот, убрать накопительный критерий, а использовать только объемы текущего периода. Для этого нужно просто установить соответствующие критерии для ранга в ноль.


Ниже приведена таблица рангов, условия их достижения и размер карьерного бонуса за каждый из них:

#

Ранг

EV

ANV

QV

Бонус (см далее)

0

No rank

1

Active Partner

10


2

Manager 1

10

500

500

25

3

Manager 2

10

3000

1500

10

4

Manager 3

10

10000

4500

35

5

Manager 4

10

30000

12500

100

6

Manager 5

10

50000

20000

200

7

Senior Manager 1

30

100000

30000

300

8

Senior Manager 2

30

250000

50000

500

9

Senior Manager 3

30

500000

100000

1000

10

Senior Manager 4

30

1000000

200000

2000

11

Senior Manager 5

30

1500000

300000

3000

12

Director 1

50

3000000

500000

5000

13

Director 2

50

5000000

750000

7500

14

Director 3

50

7500000

1000000

10000

15

Director 4

50

10000000

1750000

17500

16

Director 5

50

15000000

2500000

25000

17

Executive Director 1

50

30000000

5000000

50000

18

Executive Director 2

50

50000000

7500000

75000

19

Executive Director 3

50

75000000

10000000

100000

20

Executive Director 4

50

100000000

15000000

150000

21

Executive Director 5

50

150000000

25000000

250000

22

Vice President

50

250000000

30000000

300000


Квалификационный объем

Обратите внимание, для достижения ранга используется не просто Сетевой объем (NV), а Квалификационный объем (QV). 

Если Сетевой объем это просто суммарный объем сделанный всей нижестоящей структурой, то Квалификационный объем – это объем нижестоящей сети, за вычетом ветки, дающей "перекос", если такая есть.

Обычно допустимый перекос это 70%. Таким образом, если 1 какая-то ветка сделала более 70% от всего объема сети, то она исключена из расчета ранга (при этом бонусы с нее все равно начисляются).


Размер допустимого "перекоса" вы можете задать параметром. Если вы не хотите использовать "перекос" установите его в 100%, таким образом любой перекос будет считаться допустимым, и Квалификационный объем будет всегда равен Сетевому объему.


Квалификационный объем и перекос используются для того, чтобы мотивировать партнеров развивать сеть равномерно и иметь хотя бы 2 или 3 рабочих ветки, и исключить "сетевой паразитизм", если партнер пригласил только одного другого партнера, который и сделал всю работу.

Поскольку какая ветка станет наибольшей неизвестно до конца месяца, перекос, квалификационный объем, так же как и ранги, считаются в конце месяца при закрытии периода.

Виды бонусов

В плане Юнилевел предусмотрен расчет четырех видов бонусов:

Бонус
Периодичность
Расчетная база
Кэшбек
В реальном времени
CV личных покупок партнера
Клиентский
Месяц
CV покупок клиентов
Командный
Месяц
CV нижестоящей сети (10 уровней)
Карьерный
Месяц


Для получения всех видов бонусов аккаунт должен быть в статусе "Партнер".

Кэшбек

Выплачивается от всех лично сделанных покупок.

Расчет бонуса и его начисление на кошелек происходит в реальном-времени в момент поступления баллов в расчетное ядро (то есть в момент покупки).

Бонус считается как % от поступивших баллов за покупку. Размер процента зависит от ранга:

Ранг
Размер кэшбек
0 - нет ранга
0%
1 - Active Partner
5%
2 - Manager 1
10%
3 - Manager 2 (и выше)
15%


Опция: если вы не хотите использовать кэшбек в вашем проекте просто установите все значения процентов в ноль.


Клиентский бонус

Этот бонус также считается в реальном времени: когда любой из клиентов делает покупку, бонус выплачивается его вышестоящему партнеру.

Бонус считается как % от поступивших баллов за покупку. Размер процента зависит от ранга:

Ранг
Клиентский бонус
0 - нет ранга
0%
1 - Active Partner
5%
2 - Manager 1
10%
3 - Manager 2 (и выше)
15%


Обратите внимание: кэшбек бонус получают только партнеры, то есть этот процент будет вычтен из их покупок; клиентский бонус получают партнеры с покупок своих клиентов, то есть процент будет вычтен из покупок клиентов. Таким образом эти два бонуса не суммируются, с каждой покупки ваша компания выплатит либо один, либо другой бонус, но не оба сразу.


Командный бонус

Командный бонус (или ЮНИЛЕВЕЛ бонус) выплачивается по генеалогии, то есть по дереву личных приглашений, как фиксированный процент с каждого поколения глубины от объемов нижестоящих.

Бонус считается при закрытии периода (ежемесячно).

Процент зависит от поколения (с каждого поколения глубины может быть разный).

Глубина выборки зависит от ранга, который на момент закрытия уже посчитан:

Active Partner

Manager 1

Manager 2

Manager 3

Manager 4

Manager 5 (и выше)

10%

10%

10%

10%

10%

10%

7%

7%

7%

7%

7%

7%


5%

5%

5%

5%

5%



2%

2%

2%

2%




2%

2%

2%





2%

2%






2%






0%






0%






0%


Карьерный бонус

Карьерный бонус рассчитывается и начисляется на кошелек при закрытии периода (месяца).

Он выплачивается как фиксированная сумма при достижении определенного ранга (то есть если ранг по итогам данного периода стал выше, чем когда бы то ни было достигнутый).

Если ранг стал выше сразу на несколько ступеней, то бонус выплачивается за каждую ступень.

Размер выплаты за каждый ранг настраивается (см. таблицу рангов выше).



Выберите файлы или перетащите файлы
Была ли эта статья Вам полезна?
Да
Нет
  1. Yanis P.

  2. Опубликовано
  3. Обновлено

Комментарии